C’est ce que nous avons cherché à cerner, en utilisant des approches non académiques, en nous concentrant sur le site s’érigeant en référent sur le marché : Gleeden.

De nouvelles approches sont-elles à construire ?

La marché de l’infidélité conjugale

• Gleeden caresse le marché de l’infidélité conjugale (dans le sens du…). Interview de Teddy Truchot, Fondateur du site puis précisions sur le marché de l’infidélité (septembre 2010)
• Gleeden, ou comment passer pour un inventeur (d’eau tiède). Gleeden n’invente pas l’infidélité mais l’affiche ; copie le concept et la communication d’un site canadien. En somme, les gros mensonges comme fond de commerce !

Business model et recrutement

• Croquons le Business Model de Gleeden ! Le business model du site est pensé par des hommes pour pomper (financièrement) les membres masculins
• Combien de membres Gleeden a-t-il recruté en 2011 ? … suite à sa campagne de communication en 2011

La plateforme Gleeden : le couple infidélité et mensonge

• Gleeden : combien de membres ? Estimation rapide du nombre de visiteurs et de membres du service Gleeden. A l’arrivée, un écart de 1 à 10 entre les chiffres annoncés par la plateforme de rencontre entre personnes mariées et notre évaluation
• Gleeden : combien de faux profils ? Estimation du nombre de membres Gleeden basée sur l’évaluation des faux profils : répartition hommes / femmes, estimation des pseudos bidons…

Utilisateurs, consommateurs, couples infidèles

• Femme infidèle, mari volage : quels profils ? Les dessous de l’infidélité conjugale (décembre 2011)
• Insight d’une femme infidèle : Jane, jeune mariée, dévoile son insight sur la relation extraconjugale et l’infidélité
• Gleeden vu par une femme adultère. Jane, témoigne sur son utilisation de la plateforme. Témoignage non officiel
• Gleeden vu par un homme adultère. Oliver évoque ses motivations en matière de rencontres extra conjugales, pratiques et modes d’utilisation du site Gleeden. Il aborde enfin les relations hommes / femmes sous-tendues par la plateforme. Témoignage non officiel

Ces témoignages sont volontairement évasifs pour ne pas mettre en péril la vie de couple de nos interviewés, que nous remercions pour leur confiance et leur courageuse intervention.

Lire le dossier Sites de rencontres : le mensonge pour fonds de commerce ?

• Se défier des pièges communs
• Intégrer les contraintes stratégiques
• Maîtriser les tendances, les marques et l’environnement consommateur
• Penser latéralement et remettre en cause l’existant

Les ouvrages qui y sont listés ne datent parfois pas d’hier, mais restent incontournables ! Et les critiques bibliographiques régulières sur Marketing Professionnel vous informent des nouveautés.

Agences, confiez-nous votre Planning Stratégique !

A lire sur Marketing Professionnel : dossier spécial planning stratégique, que nous avons piloté.

Il évalue la situation existante et son contexte stratégique ; il précise les voies d’évolution possibles, entre autres marketing, pour répondre à vos objectifs de développement et de rentabilité.

Diagnostiquer votre PME pour mieux la développer

Nos interventions se déroulent souvent selon les phases suivantes… qui restent à adapter à vos besoins :

1 - Immersion : entretien approfondi avec la direction de la PME PMI.

Points abordés : précisions sur les objectifs, le contenu de l’audit, son degré de détail, les sources de l’étude et le périmètre d’intervention à prendre en compte dans l’audit

2 - Étude : sélection des personnes à interroger (internes, externes), rédaction des guides d’entretien, recueil des informations, analyse des documents fournis.

Points abordés : l’environnement de l’entreprise, la stratégie de la PME PMI, le mode d’organisation, les procédures, l’analyse de la productivité et de la rentabilité, les fonctions et les moyens marketing et de commercialisation…

3 - Synthèse & rapport d’étude : l’étude fait l’objet d’une synthèse qui vous sera présentée, en vue d’une élaboration de recommandations d’actions / préconisations.

Connaître pour agir

Le diagnostic Marketing PME peut être approfondi ou épaulé par l’acquisition d’informations diverses :

• Études de marché (potentiels de développement, innovations…) : comment s’implanter sur un nouveau marché ?
• Études de concurrence (projets, positionnements des concurrents…) : comment connaître les faiblesses de mes concurrents ?
• Étude de tests de produits (avant de lancer une offre ou nouveau produit) : comment réduire les risques au lancement ?
• Étude de satisfaction, de notoriété… : comment fidéliser ma clientèle ?

Après ce diagnostic, vous pourrez, si vous le souhaitez, nous confier votre accompagnement opérationnel.

Confrontez vos idées à celles de nos consultants !

Nos experts sont à votre disposition pour répondre par téléphone à vos questions concernant votre stratégie, votre marketing ou votre communication !

N’hésitez pas à nous contacter pour nous exprimer votre demande !

Marketing PME : un consulting marketing efficace et sur-mesure.

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Vous envisagez une étude de marché, de potentiel, de marque ?

Vous vous demandez comment orchestrer des moyens marketing et communication dans une proposition solide en digital ou en off-line ?

Marketing PME intervient pour vous, par exemple en marque blanche, sur des sujets liés aux études de marché, au planning stratégique, au plan de communication… et peut vous remettre des recos et études clés en main.

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A lire sur Marketing Professionnel : dossier spécial planning stratégique, que nous avons piloté.

Mais, concrètement, comment votre PME PMI sous-traitante d’un client industriel peut-elle bâtir une stratégie efficace, volontariste pour satisfaire à ses objectifs, souvent spécifiques, comme réduction de la dépendance à l’égard des donneurs d’ordre, le développement à l’export, la transmission patrimoniale de l’entreprise… ?

L’intervention de Marketing PME s’articule en 4 étapes :

• Connaître et déterminer son marché
• Élaborer une stratégie
• Agir sur son marché
• Contrôler pour optimiser

Mettez vous aussi en place votre stratégie, pour, entre autres,

• Réduire votre dépendance à l’égard des donneurs d’ordre
• Développer votre marché
• Orienter votre recherche et développement en fonction d’opportunités réelles
• Repositionner, voire ouvrir votre offre…

Demandez-nous plus d’informations sur le diagnostic, les recommandations d’actions et l’accompagnement des PME PMI sous-traitantes.

Après cette transmission, Marketing PME vous accompagne dans la mise en place d’une structure et de moyens d’action permettant de remplir vos objectifs de développement, de rentabilité…

Accompagnement du repreneur d’entreprise

Marketing PME vous accompagne dans le développement de votre investissement et vous aide à atteindre vos objectifs de rentabilité, par la mise en place d’actions et de structures, parfois marketing, parfaitement dimensionnées une fois que la transmission a été réalisée :

• Rédaction du plan stratégique
• Rédactions et réalisation du plan marketing et du plan commercial ou accompagnement de vos équipes dans la rédaction et la réalisation du plan marketing et commercial
• Mise en place d’une équipe projet interne ou externe pour le lancement, le développement et la consolidation des actions ou collaboration avec vos équipes
• Réorganisation commerciale, marketing, communication éventuelle
• Accompagnement pour tout ou partie des moyens mis en œuvre…

Marketing PME propose donc un accompagnement et des actions marketing sur-mesure, souples, budgétairement cadrées et opérationnellement efficaces pour assurer la rentabilité de votre investissement.

Voici pourquoi les industriels ont intérêt à diagnostiquer régulièrement leurs PME PMI sous-traitantes.

3 points à surveiller par les donneurs d’ordres industriels

Nous nous concentrerons sur trois des neufs points sur lesquels Marketing PME intervient.

Pérennité de la PME PMI sous-traitante

Les informations dont disposent les donneurs d’ordre sont souvent parcellaires, annuelles (émanation des bilans) et ne ne répondent qu’imparfaitement à leurs besoins d’anticipation, de réactivité et de connaissance de leurs partenaires, qu’ils rencontrent de surcroît peu souvent.

Les informations à recueillir au moins deux fois par an concernent le chiffre d’affaires, les volumes produits, les segments d’activité et les marchés couverts, la place du donneur d’ordre dans le CA de la PME PMI sous-traitante, les objectifs de l’entreprise et de son dirigeant (transmission patrimoniale par ex.), l’évolution de la structure capitalistique, les ambitions de l’entreprise, etc.

Qualité des produits vendus par la PME PMI

Le donneur d’ordres industriel s’attache ici à connaître les produits en cours de développement chez son sous-traitant PME PMI, la recherche et développement envisagée, les normes souscrites (dont les normes environnementales), les machines récemment acquises et les formations suivies par les salariés, l’évolution des investissements et leur orientation : réduction de coûts, développement de facteurs de différenciation…, etc.

Environnement économique de la PME PMI

Les marchés étant interdépendants, il est est indispensable de se tenir à l’écoute de leurs évolutions. Aussi le donneur d’ordre s’enquière-t-il auprès de ses sous-traitants de leur perception du marché et de ses mouvements, la place que chacun occupe dans la chaîne de valeur, les menaces et opportunités sur le marché (pas uniquement technologiques, mais aussi règlementaires, sociologiques…), etc.

Intérêt d’un diagnostic régulier de ses sous-traitants PME PMI

Disposer d’un diagnostic régulièrement actualisé et le plus précis possible permet à l’industriel…

• D’anticiper les demandes de ses clients
• Limiter les risques liés à ses fournisseurs
• Mener des actions auprès des différentes cibles identifiées dans le cadre des objectifs stratégiques de l’entreprise

Ainsi, pour prendre un exemple fictif, l’industriel aura pu identifier deux cibles-agrégats principaux parmi sa centaine de fournisseurs et en déduire des modes d’action :

• Les pro-actifs : “capitaliser sur leurs innovations pour accroître la valeur de nos produits, voire modifier notre offre pour en accentuer la différenciation”
• Les tangents : “les accompagner dans leur connaissance du marché, initier des partenariats plus proches, les accompagner dans la mise en place d’une nouvelle organisation (de production par ex.)”. Cela peut passer par l’accompagnement opérationnel de Marketing PME.

En somme, ce développement nous rappelle que le sous-traitant n’est pas seulement un “facteur d’approvisionnement”, mais un véritable partenaire qu’il convient de comprendre, suivre, accompagner avec bienveillance, pour un développement et une appréciation mutuels.

Contactez-nous pour mettre en place un diagnostic de vos sous-traitants.

• un facteur de différenciation
• une valorisation qualitative ayant un coût pour le consommateur (de tels produits sont vendus plus cher )
• une niche de valeur-ajoutée sur laquelle peuvent miser les PME PMI (positionnement, marge…) ; un positionnement en somme !

Il peut donc être un “outil” stratégique utile aux PME PMI face à leur environnement : clients finaux et distributeurs, partenaires commerciaux et fournisseurs, institutionnels (en particulier au niveau local et à l’export).

Diagostiquez vos facteurs de différenciation

Demandez-nous plus d’informations sur le diagnostic, les recommandations d’actions et l’accompagnement des PME PMI régionales ; nous sommes spécialistes depuis plus de 10 ans de la stratégie et du marketing de l’origine et de la provenance géographique. Nous pourrons aussi bien évidemment vous accompagner dans la mise en place de ces éléments, étape par étape, opérationnellement.

Le marketing en ligne est une des solutions… à condition de procéder avec méthode !

Trois solutions Marketing PME pour développer votre business avec le marketing en ligne

1. Vous maîtrisez déjà le marketing sur Internet ? Faites appel aux conseils de Marketing PME : RDV d’écoute, cadrage de l’intervention, devis et proposition d’intervention, réalisation opérationnelle
2. Vous découvrez le marketing en ligne ? Participez à l’une de nos formations opérationnelles sur ce thème. Marketing PME en anime régulièrement dans différents centres de formation.
3. Vous souhaitez profiter des deux atouts Marketing PME ? Nous proposons une formation de deux jours, pour mieux vous immerger dans le marketing en ligne et gagner en compétence + notre suivi conseil coaching et réalisation.

Choisissez l’une de nos solutions Marketing pour développer votre business sur Internet

Marketing PME répond aux questions que vous vous posez sur le marketing sur Internet

• Quelle stratégie de marketing en ligne mettre en place ?
• Comment l’articuler avec mes autres actions et dispositifs ?
• Par quoi commencer : les contenus ? Les produits ? Un blog ?
• Comment être proactif face à la communauté de ses clients ?
• Comment construire une communauté et l’animer
• Comment utiliser Viadeo, Facebook et Twitter pour développer son business

Choisissez l’une de nos solutions Marketing pour développer votre business sur Internet

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Nos experts sont à votre disposition pour répondre à vos questions concernant votre stratégie, votre marketing ou votre communication !

Demandez à l’un de nos experts de vous joindre pour un échange téléphonique de 30 mn ! (70 € la demi-heure : France seulement)

Marketing PME vous appuie dans la résolution opérationnelle de vos problématiques stratégiques et marketing ponctuelles (étude, lancement de produit) ou durables (stratégie marketing, fidélisation clients…) et vous livre ses conseils opérationnels, pragmatiques, fiables et flexibles.

L’accompagnement marketing par Marketing PME

Après un rapide Diagnostic Marketing PME, nous vous accompagnons dans les diverses phases de vos projets marketing et vous aidons à atteindre vos objectifs de rentabilité par la mise en place d’actions et de structures (logique organisationnelle) parfaitement dimensionnées à vos objectifs et à vos ressources :

• Rédaction et réalisation du plan marketing ou accompagnement de vos équipes dans la rédaction et la réalisation du plan marketing
• Détermination et rédaction du plan commercial
• Mise en place d’une équipe projet interne ou externe pour le lancement, le développement et la consolidation d’actions marketing ou collaboration avec vos équipes marketing
• Mise en place de tableaux de bord
• Accompagnement marketing pour tout ou partie des moyens mis en œuvre
• Recherche de partenaires dans le cadre de maillage d’entreprises, de coopétition ou de joint venture…

Marketing PME : un consulting marketing efficace, sur-mesure et externalisé.

Confrontez vos idées à celles de nos consultants !

N’hésitez pas à nous contacter pour nous exprimer votre demande !

Nos experts sont aussi à votre disposition pour répondre par téléphone à vos questions concernant votre stratégie, votre marketing ou votre communication !